...

اصول بازاریابی و فروش چیست؟

دیگه وقت امتحان کردن نیست، مخصوصا در کسب و کار امروز که اکثر بازارها از سمت بازارهای انحصاری یا سود ده به سمت بازار های رقابتی در حرکت هستند. به نظرتون فرصت اشتباهی برای ما باقی هست؟ روش بازاریابی و فروش در تک تک این بازارها متفاوت بوده و نیاز به کسب دانش در هریک از آنها وجود دارد. بازاریابی صحیح چیست و چگونه باید انجام شود، آیا بازاریابی صحیح همین مفهوم عام جا افتاده در جامعه فروش ما هست یا تفاوتهایی با مشتری یابی دارد؟ فرآیند تبدیل بازار به مشتری و یا موقعیت فروش در آینده نزدیک چگونه صورت خواهد پذیرفت. فروش حرفه ای نگاهی جامع ولی کاربردی به تمامی این فعالیتها و دانش مورد نیاز برای اجرایی شدن آنها دارد. فروش و بازاریابی سنتی قابل احترام بوده ولی سوال اصلی اینجاست که چند عدد کسب و کار قوی رو با مدل فروش سنتی در زمان حال می توانید نام ببرید؟

مزایای یادگیری اصول بازاریابی و فروش:

  • شناخت صحیح مفهوم بازاریابی و فروش.
  • آشنایی با رفتار مناسب نسبت به بازارهای مختلف و چگونگی بازاریابی و فروش در آنها
  • شناخت روشهای اجرای صحیح فرآیندهای بازاریابی و فروش
  • چگونگی تبدیل بازار به مشتری و یا موقعیت فروش در آینده
  • مهندسی فروش و مدیریت فروش
  • روش برنده شدن در فروش حضوری و تلفنی
تعریف صحیح مفاهیم کلیدی

تعریف صحیح مفاهیم کلیدی

در حوزه بازاریابی و فروش
شناخت سیاستها و روشهای گوناگون

شناخت سیاستها و روشهای گوناگون

بازاریابی حضوری و تلفنی
روشهای مدیریت و مهندسی فروش

روشهای مدیریت و مهندسی فروش

در کنار هم تا موفقیت
قواعد فروش محصول، خدمات

قواعد فروش محصول، خدمات

به صورت تلفنی و حضوری

اطلاعات دوره آموزشی

مطالب ذکر شده در زیر طراحی عمومی دوره بوده و با توجه به نیاز سنجی هر سازمان و سطحهای مختلف مورد نیاز تغییر خواهد یافت.

    • دسته بندی:بازاریابی و فروش
    • مدت زمان دوره:16 الی 24 ساعت
    • مدرس:سیاوش جعفری
    • مخاطبین دوره:مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش
    • صدور گواهینامه:بلی
    • انیمیشن، فیلمهای کوتاه و… جهت درک بیشتر مطالب
    • آموزش فعال و مثالهای کاربردی
    • ارائه منابع مفید و کلیه فایلها در پایان دوره
    • طراحی دوره متناسب با نیاز سازمانها و شرکتها
    • نقش آفرینی و بازی های گروهی مدیریتی
    • برگزاری کارتیمی و گروهی
  • 265 شرکت کنندگان(بیش از)
    9 NPS Point
    1152 مشاهده این صفحه
    130 ساعات آموزشی(بیش از)
  • بازاریابی و فروش، مهمترین خصوصیات این دوره نگاه جامع و کاربردی به این دو حوزه تخصصی است، نگاهی صحیح، نگرش و مفاهیمی صحیح، اصول زیرساختی و تعریف صحیح فعالیتهای بازاریابی و فروش از جمله ویژگیهای این دوره است. کارگاهها و بازی های این دوره پل ارتباطی بسیار مناسبی ما بین تئوری و عمل ایجاد نموده و کاربرد و اجرای مفاهیم ساده تر و عملیاتی گردیده است. خوشحالم که در فراگیرشدن این علم در کشور، سازمانها و شرکتها مشارکتی فعال دارم.

مراحل پیاده سازی آموزشهای تخصصی درون سازمانی

  • ابتدا و قبل از همه چیز شما می بایست برای خودتان نیازهای آموزشی فردی/سازمانی را در راستای تعالی و دستیابی به اهداف کسب و کار مشخص نمایید. این یک فرآیند داخلی برای شماست اما گاهی عدم شناخت صحیح نیاز آموزشی می تواند بر روی اثر بخشی نهایی تاثیر گذار باشد. پیشنهاد می کنم بر اساس یک و یا مجموعه ای از روشهای زیر به نیاز سنجی آموزشی بپردازید:

    • درخواست نیاز از سمت مالک فرآیند برای خود و یا پرسنل زیرمجموعه خود
    • تفاضل نیازهای آموزشی فردی/سازمانی و دوره های گذرانده شده و اولیت بندی آنها
    • بررسی و تحلیل نیازهای آموزشی پروژه های بهبود سازمانی در حال و آینده
    • نیازهای آموزشی در راستای تعالی و مسیر پیشرفت پرسنلی
  • ارتباط با من در زمینه هایی که بتوانم در راستای تعالی کسب و کار شما بهبودی ایجاد نمایم بسیار باعث خوشحالی است. چه بهتر این موضوع در راستای برگزاری دوره های آموزشی تخصصی برای مدیران و کارشناسان سازمان شما باشد. گاهی وقتها ممکن است در زمینه سرفصلهای دوره ها و نحوه برگزاری آنها و… نیازمند پرسش و اطلاعات تکمیلی باشید، در این صورت با راههای ارتباطی معرفی شده بر روی وب سایت منتظر شما هستم.

  • تجربه من نشان داده برگزاری یک جلسه کوتاه مابین مدرس دوره و سازمان، شفافیت بیشتر نیازها، آشنایی سازمان و مدرس و بازدید مدرس از فضا و حال و هوای سازمان در نتیجه کار و ارائه یک دوره موفق می تواند بسیار تاثیر گذار باشد. به همین علت پیشنهاد من در تمامی موارد برگزاری یک جلسه کوتاه آشنایی دو سویه بوده تا سازمان و مدرس یک شناخت نسبی با هم پیدا کنند. یکی از ارکان ارائه یک دوره آموزشی موفق مبحث ارتباط سازنده است، بسیار خوشحالم که این خدمت رایگان را برای بسیاری از سازمانها اجرایی نمودم زیرا به نظرم آنچه مهم است برگزاری یک دوره آموزشی اثربخش است نه تنها برگزار شدن آن.

  • بر اساس نیاز آموزشی، سرفصلهای آن، مدت زمان و نحوه اجرای دوره کاملا متفاوت است. به عنوان مثال یک دوره تفکر سیستمی به صورت کامل با همان دوره اما با نیاز آموزشی دیگری و سرفصلهای دیگری کاملا فرق دارد و به همین علت اصول آموزش ایجاب می کند که نحوه و مطالب دوره بر اساس نیاز دوره ها طراحی گردند نه بر روی عادت و سرفصلهای روتین همیشگی. این تغییر در گارگاهها، بازی ها، روشهای کارهای تیمی و … تاثیر بسیار دارد و به همین علت است که در این مرحله با درک نیاز معمولا می خواهم تصمیم گیریها بر عهده خودم باشد و اتفاق خوشایندی است که تا به امروز با امتیاز میانگین 8.7/10  رضایت مدیران و سازمانها پس از برگزاری دوره تامین شده است.

  • بهبود و اصلاح نیازمند بررسی و تحلیل رفتار گذشته است. در پایان تمامی دوره های آموزشی ارزیابی دوره توسط مدرس، تحلیل آن، ارائه نتایج و خروجیهای کسب شده به سازمان آموزش گیرنده صورت خواهد پذیرفت. عقیده دارم آموزش، یادگیری مجدد است و به دنبال این موضوع هستم که با شناسایی نقاط قوت و ضعف دوره های برگزار شده، روز به روز نتایج و اثربخشی کیفی و کمی آموزشها رو به بهبود و افزایش باشد. بسیار خوشحالم تا به امروز با کسب امتیاز میانگین 8.7/10 رضایت بسیاری از سازمانها و افراد آموزش پذیر تامین شده است.

نظرات دانش آموختگان

ضمن سپاس فراوان از شما همراهان گرامی و شرکت در ارزیابی های پایان دوره های اصول بازاریابی و فروش، به علت محدودیت قادر به ارائه تمامی نظرات شما نمی باشیم و موارد به صورت تصادفی ذکر خواهد شد.

محمدرضا اسداللهی
محمدرضا اسداللهی /کارشناس فروش
خیلی خوب بود و کلاس خیلی گرم و خودمانی بود که باعث شده بود مشارکت پرسنل سازمان ما که معمولا در این چنین دوره هایی کلا زیاد نیست، زیاد شود. مفاهیم فروش و قسمت فروشنده حرفه ای بسیار عالی بود
المیرا کوچک خانی
المیرا کوچک خانی /مدیر فروش
تسلط شما عالی بود، مثالها، شوخیها، بازی ها و … . بسیار خوشحالم که در سازمان ما این دوره اجرایی شد. به عنوان یک مدیر با 11 سال سابقه فروش اصلا ناراحت نمیشم بگم در این دوره بسیاری مطلب آموختم. در آخر هم شعار آخر دوره زنده باد فروش حرفه ای
نگار مخلصی
نگار مخلصی /کارشناس بازاریابی و تبلیغات
به نظرم کمی مسائل مربوط به بازاریابی و تبلیغات آن کم بود و از آن سریع عبور کردید.
بهرام محمدی
بهرام محمدی /کارشناس فروش
به شدت لذت بردم، همه چیز خوب، سرفصلهای انتخابی خوب، مطالب عالی و از همه مهمتر قسمت مثالهای شما بود که واقعا هر کدومش به درستی و مناسب بود. زنده باد فروش حرفه ای

دیگر دوره های آموزشی پیشنهادی

هوش هیجانی
هوش هیجانی
کسب اطلاعات بیشتر با کلیک بر روی تصویر...
نگرش فرآیندی و فرآیند نویسی
نگرش-فرآیندی
کسب اطلاعات بیشتر با کلیک بر روی تصویر...
اصول بازاریابی و فروش
اصول بازاریابی و فروش
کسب اطلاعات بیشتر با کلیک بر روی تصویر...
تکنیکهای مذاکره و زبان بدن
تکنیکهای مذاکره و زبان بدن
کسب اطلاعات بیشتر با کلیک بر روی تصویر...
توانمندسازی مدیران و کارشناسان
توانمندسازی-مدیران-و-کارشناسان
کسب اطلاعات بیشتر با کلیک بر روی تصویر...
تفکر سیستمی
تفکر سیستمی
کسب اطلاعات بیشتر با کلیک بر روی تصویر...